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国家扶贫日交答卷 社交电商扣开扶贫新大门

2019-12-02 12:16:22 阅读:3591

电子商务扶贫一直是农产品提升的核心渠道。然而,供需匹配、人才缺乏和供给方控制等难题一直阻碍着这一渠道,使得农产品难以走出广阔的农村土地,从而被迫与活跃的城市市场分离。

自从社会电子商务出现以来,扶贫已经发生了根本性的变化。平多、北电等平台的集体下沉,带动了人才、技术和流向农村。农产品供给来源发生了变化,迫使农产品突破重重障碍,自由触及数亿终端消费者,市场更大,价值更高。

目前,补贴市场和电子商务扶贫领域的趋势变化共同催化着社会电子商务扶贫的演变。

低迷的市场依然疯狂,社会电子商务更加明智

在消费升级和内容娱乐的趋势的包围下,下沉的市场至今仍有吸引力。一方面,下沉市场的消费者在消费观念上更加开放,追求高性价比。另一方面,前期下沉市场进入者的教育和培训不断激活这片土地的活力。

尤其是多多和快手的快速增长,给每个人提供了一个坐以待毙的机会,让他们注意到正在下沉的市场,并开始重新审视正在下沉的市场。似乎每个人都相信一个词:在一个低迷的市场中,迟到并不重要,但缺席可能是致命的。因此,我们也看到,尽管它看起来像一片红海,但仍有无数资本和企业家疯狂地想摧毁市场。

然而,深陷低迷市场的社交电子商务公司似乎变得越来越理性。与过去不同,许多社交电子商务平台已经开始慢慢剥离早期的野性,逐步走向更加理性的发展战略。最明显的表现之一是,他们开始关注品牌建设,如自己的供应链末端,但也开始关注价格以外的地方,试图用成本效益来提高用户的粘性。

原因很简单。无论平台有多疯狂,消费者如何适应这种疯狂的操作,长期消费行为都必须受到理性的控制。因此,社会电子商务提供商需要找到方法,以合理和可接受的方式留住在短时间内积累的用户。

在消费行为逐渐被成本效益因素主导的不断演变下,无论是新的社会电子商务玩家还是老牌的社会电子商务玩家都应该关注这个问题,制定适合平台发展的长期战略,尽可能提高他们在下一次洗牌中的生存机会。

电子商务需要“新血液”扶贫

长期以来,农村一直是电子商务的一块非常难啃的骨头。无论是商业流程还是物流,农村都没有足够的设施来支持它。即使阿里·京东等人去了农村,他们也很难长期稳定农村电子商务的基础。相反,他们步履艰难,蹑手蹑脚地走着,对扶贫感到更大的阻力。

随着网络、物流等基础设施的成熟,越来越多真正源于农村的电子商务平台应运而生。垂直和全面的电子商务平台已经全部问世。农村电子商务不再是巨人的专有财产。对于长期被电子商务边缘化的农村市场来说,这是一种激励。

然而,这还不够;电子商务提供商需要更多的“新鲜血液”来帮助穷人。一方面,新的力量意味着新的扶贫理念和扶贫模式,这也意味着更多的想象空间。另一方面,对于帮助穷人的电子商务提供者来说,无论是新方法还是新技术,都可以在一定程度上提高扶贫效率,甚至是模式。

然而,幸运的是,除了传统的综合电子商务平台之外,还有新的力量致力于通过电子商务减轻贫困的事业,例如大量的社会电子商务平台。目前,电子商务扶贫已进入非常关键的第二阶段,以工业扶贫为特征,以社会电子商务平台为主导。

社会电子商务帮助穷人爆发。

作为电子商务扶贫的第二阶段,社会电子商务扶贫刚刚进入发电期。10月17日,刚刚成立两年多的社会电子商务平台——北京国家扶贫日,交出了扶贫的新答案。

从区域扶贫规模来看,北电已与150多个县达成直接供应合作。此外,全国已建立49个“一县一品”精准扶贫示范基地,如西藏日喀则、云南寻甸、四川攀枝花、东北绥化等。从扶贫农产品销售结果来看,北电已销售800多种特色农产品,其中100多种区域农产品已经品牌化。销售额达7亿多斤,为农民创收30多亿元,使贫困地区20万农民成功增收脱贫。

在短时间内取得的富有成效的扶贫成果充分证明了一件事:社会电子商务提供商在扶贫方面具有强大的爆发力。在精准扶贫的过程中,正是因为北电实施了供应链、产品选择和社会驱动三个核心要素的联动逻辑,北电式扶贫才能带到农村,实现农产品持续、实时、无压力的向上流动。

在供应链中,北电追求资源质量,在数百个县建立了示范直供基地。在产品选择上,北电以“一县一品”扶贫支农计划为重点,打造单品品牌。在社会互动方面,贝类商店继续使用区域性爆炸性农产品来满足5000多万终端成员的动态需求。

具体来说,北电要充分发挥这一模式的扶贫作用,有三个关键因素。

首先,直接供应模式确保农产品来源得到控制,订单农业的形式消除了农产品销售中的痛点。在“一县一品”的扶贫战略下,贝类商店在选择供应基地时仍然有非常严格的标准。例如,今年9月,北电与福建省平和县签署了战略协议。北店将选择平和县的优质葡萄柚园。标准主要包括高栽培标准化和严格的质量控制。

示范基地的直供模式在质量和成本上都有优势,贝类商店可以全程控制农产品的销售,提高农产品的标准化水平。此外,这也是一种基于订单的农业模式,从而确保贝类商店有足够的商品供应,并可自由制定终端供应交付计划。

第二,爆炸性品牌建设是一种双管齐下的方法,以准确地将优质农产品与消费者需求联系起来。今年8月21日至23日,北电发起了“北电土豆世界吉尼斯纪录挑战赛”。短短六个小时,“恩施富硒土豆”售出596,659公斤,并成功创造了吉尼斯世界纪录。通过创意营销,贝类商店不仅塑造农产品品牌,还将高性价比农产品与消费者需求准确联系起来。

第三,“结对援助”联合行动在平台和供应方之间建立了深厚的合作关系。北电分别与黔东南州三穗县恩施鸭丘坪村和巴贡镇梅辛村建立了“结对援助”。一方面,北碚集团创始人张良伦以“名誉村长”的形式提供了帮助。另一方面,北电协助目标实现“农产品提升”。例如,雅秋坪村马铃薯农产品上市首日销量就超过30万斤。

事实上,北电在诞生后不久就致力于扶贫,将农产品的向上运动与自身发展结合起来,从农业产业链的构建切入农产品的长销售环节。因此,这在一定程度上确立了北电在农产品上行中的遗传优势。

社会电子商务公司帮助穷人

从北电和多多近年来的扶贫成就来看,社会电子商务已经成为扶贫的骨干力量之一,并成功打开了农村扶贫的大门。一方面,社会电子商务主平台将供应链发展思路融入扶贫,取得了可观的成效。另一方面,社会电子商务在供求匹配的准确性方面做出了很大努力,农产品有一个平稳向上的渠道。

社会电子商务仍将在未来电子商务扶贫中发挥关键作用。

1.电子商务扶贫将被重新定义

社会电子商务扶贫核心价值的体现在于重塑农业生产场所的运行链,从标准化、质量和技术三个主要方面彻底改造农产品来源基础设施,确保农产品生产的最终质量。

可以说,社会电子商务通过在农业产业互联网中扮演扶持者的角色来帮助穷人。在某种程度上,可以说它也顺应了当前互联网发展的总体趋势,这是追求效率和技术进步的必然结果。

过去,电子商务扶贫是一条退路,平台都在摸索前进。现在,社会电子商务就像一盏明灯,逐渐照亮了漫长的道路。电子商务扶贫工作稳步推进,使数千万农民能够以可持续和可靠的方式增加数百个贫困地区的收入。

换句话说,社会电子商务提供商正在重新定义农产品的上行逻辑和电子商务扶贫的性质。

2.全面提高代码和速度。

不可否认,电子商务扶贫是一个长期的旅程,对于社会电子商务平台来说,也是一个从创建扶贫方法到验证扶贫方法的循环过程。直到现在,社会电子商务平台已经分别验证了它们的扶贫方法。需要做的是继续实践和优化它们。

可以预测,社会电子商务提供商在取得超出预期的成果后,将开始新一轮的扶贫加速。一方面,供应链建设的成熟将加快产业链的建设,尽快形成以规模效应为主导的供应链生态系统。另一方面,消费侧交通的持续扩张将带来更大的容量需求。自然,社会电子商务提供商将增加减贫频率,补充供应方库存。

这种持续加速不仅可以充分发挥社会电子商务扶贫的规模效应,为农产品提升带来更多想象的增长空间,还可以继续强化这一以社会电子商务平台为沃土的长期扶贫渠道,使社会电子商务扶贫更加容易和高效。

简而言之,对于社会电子商务提供商来说,减贫也是加强供应链“肌肉”的过程。此外,在突破农村扶贫的种种阵痛后,社会电子商务提供商的核心竞争力将不断增强。因此,社会电子商务提供商在电子商务扶贫中也将长期处于勤勉的地位。

资料来源:刘光

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